收藏本站关于我们联系我们
联系我们 CONTACT US

地址:小勐拉漫秀开发区

电话:183-0691-0900

您所在位置:主页 > 新闻资讯 >

商业评论|酒店+电影,我看有戏

发布日期:2019-11-29

近日,2019中国(广州)大住宿业场景运营高峰论坛暨中国酒店影院联盟成立发布会在广州圣丰索菲特大酒店举行。为整合大住宿行业服务资源,满足旅游消费者消费升级的多样化要求,共同推动“酒店+电影”新业态转型,在广州携旅等企业的发起下,“中国酒店电影联盟”也在发布会上正式成立。“酒店+电影”,究竟会有多大市场前景?它背后的商业逻辑又是怎样的?
 
 
大势所趋:
 
从大屏走向中小屏的新电影时代
 
如果这世界没有书、音乐、咖啡、啤酒和电影,成天面对一群面目可憎的人,该是多么的了无生趣。
 
我一直鄙视那些在电脑上看电影的人,就像我一直鄙视只看电子书或者KINDLE的人,他们常常把工具和数量,作为人生的一种功利追求。就像迷恋“术”的人,永远不能理解“道”的宽广。
 
我以前认为看电影只有两种场景:电影院或者DVD。当然,电影院也有局限,它更多适合看一些观感刺激的大片或者轻娱乐喜剧,追求的是感官和愉悦。但是电影并不仅是追求视觉盛宴的刺激,它有时候给我们带来深度。一大群人在电影院里,根本无法思考。
 
所以我更多选择DVD,收藏2000多部D9影碟,为的是独自一人躲在一个房间里看,这是最美好的体验。除了《本能》、《不可撤销》这样的伦理片,金基德的系列电影,基斯洛夫斯基“蓝白红”三部曲根本不适合在影院上映。但是DVD同样有局限,它不能第一时间看到新上映的大片,它的屏幕体验感也有局限。(所以我鄙视在电脑上看电影的人,因为那种根本没有屏幕体验感)
 
当然,必须承认的是,作为大众娱乐的一个重要媒介,电影发展势头迅猛不可挡。它的市场并没有因为大屏或者小屏的局限,停止向前发展。
 
中国电影科学技术研究所副主任高五峰在峰会上表示,近几年中国的电影票房逐年增长,新建影院也可以每年近1万块银幕的速度增长。
 
携旅信息创始人兼首席战略官唐健铭则认为,在过去几年里面,中国电影票房近四年来,一直呈现上升趋势,492亿、559亿、609.8亿到今年有可能突破666.5亿,而到2020年,票房收入可能达到848.3亿,很有可能超越美国票房,但是中国人口是13.95亿人,美国只有3.28亿人,所以,中国电影市场可以发展的潜力还很大。
 
我们会发现,虽然电影屏幕越来越多,但是由于大屏的各种局限,电影正在从大屏走向中小屏时代。爱奇艺、优酷等移动和PC端播放渠道就是小屏,DVD以及新兴起来的电影酒店,可以认为是中屏。移动端和PC端的小屏电影,因为它的便捷,确实发展迅速,但却也是体验感最弱的。相当于是吃快餐,实际上没有太多营养,看电影不能太有仪式感,也不能太过于随便,这也许就是目前电影市场的痛点。
 
场景需求:
 
将电影IP融入酒店,售卖时间和空间
 
——“酒店+电影”带来的中屏电影,无疑是解决这一问题的最好春药。
 
酒店和电影是一对完美CP,在酒店里看电影,既满足了影院里没有的那种私密感,也比小屏电影拥有更好的体验感,如果片源丰富,甚至未来能和院线同步,这块市场的前景必然更大。
 
我们知道,市场上增加一块影院屏幕,成本是比较高的。主要支出就有装修、设备、系统以及房租,对于酒店来说先天优势解决了这些成本问题,酒店里面不需要二次过销房,酒店不需要增加新人员经营,而不需要增加额外其他的设备。
 
酒店在这样天然的运用场景下,改变原来酒店的房间只有电视娱乐载体,将原有的电视进行轻度升级,升级到100寸到120寸的投影,酒店不仅仅是酒店,酒店也成了电影院。过去住酒店里面只有一个感受,你得到一张房卡,大概有10个小时,你和酒店是没有任何交互的,93%以上的收入来源于房费的收入。但是,现在将电影IP融入酒店,其实不但售卖了时间,也开发了酒店空间的利润,酒店和大旅游产业线下的业态,通过互联网的手段以食住行游购娱的形式进行新的利润增长点。
 
以“娱”牵头,可以为酒店带来更多可能性。据不完全统计,国内文化和旅游市场潜力不断释放,预计2019年国内旅游人数达60.4亿人次,国内旅游收入达5.6万亿元,大旅游住宿的酒店业以10.8%以上的比例持续增长。同时伴随国内新经济周期下的消费结构升级、消费行为重构、消费需求多样化、消费场景互动,用户不再接受简单的服务,而是需要一种全新的场景体验。“场景化”成为释放消费潜力的重要新方式,大住宿业的场景空间运营需要创新打法重构业态,酒店场景价值需要触达新消费,赋能空间溢价,这为住宿业的商业外延创造了无限想象空间。
 
入住电影酒店,这样的场景容易产生不少新盈利增长点,比如餐饮卖品,电影衍生品、会员卡以及广告收入。对于餐饮的卖品,代表就是爆米花,万达电影院去年卖出整整10个亿的爆米花。
 
除了餐饮,基于电影衍生品的售卖、会员卡都可能增加新的业态,包含迷你KTV、书吧、画廊以及文化的创意产品,根据国际的惯例每产生2:8比例,每产生200万票房将会产生800万电影后市场,这块商机潜力巨大。
 
酒店比影院更加开放,也更加“闭合”,这样的中屏业态,基本上规避了影院和小屏的局限,据不完全统计,以商旅人士为代表的酒店用户群体是万亿级的市场规模,“酒店+电影”的创新模式场景销售是大势所趋。
 
商旅、中产阶级、大学生、游客:
 
细分人群的无限可能
 
中国饭店协会会长韩明表示,我国住宿经过70年的发展,应该说获得了长足的一个进步。从最初招待、旅馆到现在酒店、宾馆、文化主题酒店,各种内容的、各种场景的一些酒店也在层出不穷。
 
目前,据国家统计局统计,全国的住宿企业有65万家之多,住宿业营业收入将近6千亿元,2019年全国住宿业从事人员已经超过了589.1万,随着互联网进一步发展,中国住宿业积极将人工智能、数字平台、物联网、智能机器人、VR新技术融入到自身发展当中。以更互联网、更智慧方式为广大消费者提供更多、更好的高性价比和高品质的服务。
 
韩明认为,住宿业也从原来单一的模式逐渐向绿色饭店、智慧酒店、民宿客栈、租赁式公寓、文化饭店、精品饭店、共享空间、品质服务、亲子、养老、健康养生等多业态实现多元化的发展。目前,行业正处于调结构、平衡供求关系、优化品质的重要时期。所以,用电影为酒店赋能,用文化提升酒店的管理,来提高酒店服务的品质,是酒店在经营过程当中提高或者说增加盈利能力一个重要的一个方面。
 
让不同的消费者,不同能力的消费者,找到他们不同的适合他们不同的消费需求的产品和服务,这是值得深入研究的。“酒店+电影”适合什么样的人群?个人认为,最需要抓住的就是中高端商旅人群的精准触达。
 
中国有2亿的上班族,他们应该是电影酒店的最大消费者。但是这一类人也需要细分,他们包括新中产、年青一代,甚至于单身狗一样。通过现代营销技术,分类服务他们,是一个非常好的机会。
 
细分市场对电影的要求其实是不一样的。我们发现,尽管票房每年都在递增,但是能够上院线的好影片毕竟少数,市场上有不少文艺片及小众类型电影,分发的渠道其实非常有限,很多小众电影即使上了院线,很快就会撤档,所以去年中国85%左右的影片都是赔钱的,所以一级市场增长毫无疑问,但是二级市场其实也需要大量的电影,“酒店+电影”这样的模式正好消化了这一市场需求。
 
因此,电影酒店必须做好分层工作,通过大数据以及高科技,能够做到精准服务,差旅人群、度假人群、亲子人群、情侣人群,不同的人群实际上对酒店有不同的诉求,比如一个家庭入住酒店,酒店可能多播放孩子喜欢看的动漫片,如果是商旅人士入住酒店,播放的电影自然要不一样。酒店通过终端为人群订制精准电影,也是考验酒店服务能力的一个重要标准。
 
资本青睐:
 
酒店+电影模式赋能空间溢价
 
佐证“酒店+电影”的可行性,资本对酒店有没有可行性是一个重要的参照标准。
 
深圳市创新投资集团执行总经理刘纲透露,他们公司之所以投了不少电影酒店,实际上是看重了这块市场的前景和未来。
 
刘纲表示,电影的投放其实是点对点的商机投放。今日头条为什么价值这么大,一千多亿的销售收入,因为他千人千面,酒店大屏在这个系统支撑之下,实现精准投放。逻辑不复杂,就是基于目前人工智能、大数据、云计算,我们新的生活场景以及商业场景,产生精准化营销。
 
有了流量,就可以精准投放,就可以做广告,最影视的同时还可以做新零售。我们可以展望一下,如果我们一个面对4.5亿中高端商务人群和中产人群精准投放,能够触达每一个精准画像用户这样的智能投放媒体,加上酒店投放媒体这样精准的细分的媒体,酒店中间的分众传媒和酒店中间的今日头条它的价值该有多大!
 
前文已经说过,电影除了院线的这种,实际上每年真正上院线的很少,需要新的场景、新的的空间去落地。不久的将来,酒店完成可能成为一个个小而美的影院,从商业的逻辑上来看,想象空间很大。
 
近几年,资本对酒店热情从来没有下来,一个好的酒店本来就有稳定的现金流,如果再加上它新的特色,挖掘新的商机,自然会更受资本青睐。以有戏为例,今年的有戏电影酒店A轮融资就达1个亿。
 
有戏董事长贾超在一次分享上表示,为什么选择电影酒店?他总结了五个特点:生命力、驱动力、体验感、包容性、衍生品。
 
“生命力”体现在电影持续更新,永不过时;“驱动力”体现在每年电影25%以上增长,驱动电影IP持续发展;“体验感”在于客房的震撼观影功能给客人留下难忘体验;“包容性”则表现为电影受众面广泛,男女老幼都乐于接受;“衍生品”则是电影衍生品市场前景广阔,未来收益增长点较多。
 
贾超表示,未来的有戏酒店就是以电影酒店为核心,结合电影衍生品产业电影主题社交空间,主题影院为一体的创意文化综合体。
 
——相信这也是很多电影酒店未来的一个发展方向。所以,这一定是一个深度交互的空间,是一个跨界完美融合的综合产业。“酒店+电影”,我看有戏!
网站地图