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经济型酒店Ayenda融资870万美元,不走OYO的路

发布日期:2020-02-21

【环球旅讯】总部位于哥伦比亚麦德林的经济型酒店品牌Ayenda近日宣布获得由Kaszek Ventures 领投的870万美元融资,借此扩张秘鲁市场。Kairos、Altabix和BWG Ventures跟投了本轮。
 
Ayenda在哥伦比亚地区签约了150多家酒店。该平台为加盟酒店提供标准硬件设施,客户和客房库存管理软件以及现代营销技术,客人可以通过移动App直接预订。
 
Kaszek Ventures总部位于布宜诺斯艾利斯,成立10年来投资总额接近10亿美元。该公司由电商平台Mercado Libre的几位企业家创立,Mercado Libre市值达到220亿美元。
 
Ayenda联合创始人兼CEO Andres Sarrazola表示,“Kaszek的合伙人是资深企业家,他们知道如何构建公司和聘请管理及IT人才。”
 
OYO阴影
 
近年来,印度经济型酒店创业公司OYO凭借惊人的融资和扩张速度,吸引了全球各界的关注。在经济型单体酒店的品牌化浪潮中,越来越多的创业公司受到了全球资本的关注:
 
去年,新加坡经济型酒店创业公司RedDoorz完成了由启明创投领投的4500万美元融资后,又再获得日本乐天的投资;韩国经济型酒店及预订平台Yanolja获得了由Booking Holdings集团和新加坡主权基金GIC领投的1.8亿美元融资;Yanolja又投资了新加坡的同行Zen Rooms。
 
OYO可能引领了近年来的经济型酒店创业趋势,但后起之秀们似乎更想要避开前者所正在面临的亏损难题。
 
根据OYO近日发布的2019财年业绩报告,其年度亏损从上一年度的5200万美元扩大到了3.35亿美元,其中,中国市场业务的影响最深。
 
Sarrazola在接受媒体采访的时候,强调了Ayenda与OYO的不同,他更愿意与关注印尼和越南市场的RedDoorz相提并论。OYO背靠软银的庞大资本,激进地扩张全球各国市场;而RedDoorz则只聚焦东南亚地区。
 
Sarrazola表示,“我们不会进军10个国家或收购其他公司,而是会坚持内部可持续增长。”
 
Ayenda正在扩张秘鲁市场,同时整合哥伦比亚市场。“Kaszek知道该如何推进秘鲁的国际扩张计划,这对我们大有裨益。” Sarrazola说到。
 
OYO的模式在印度市场最成熟,但在进入了中国、美国等市场后便面临许多挑战。
 
有分析人士认为,Ayenda在哥伦比亚和秘鲁可能会遇到类似的挑战。这些国家现有酒店库存的平均质量高于印度市场,可能会降低风险投资的潜在收益回报。
 
Sarrazola则表示,哥伦比亚也是一个碎片化市场。拉丁美洲超过半数的酒店都是夫妻小店,许多酒店缺乏现代化的营销方式来拉动需求,他们将能通过采用Ayenda系统来提高收益。
 
Ayenda与第三方进行了合作,为通过Booking.com等OTA预订酒店的客人提供了返现券,未来可抵扣直接预订订单。
 
该公司也打通了B端业务,据称与700多家差旅管理公司建立了合作。
 
Ayenda着眼于高成本效益的营销模式,与秘鲁Viva Air低成本航空公司达成了交叉销售协议,各自向对方客户推销自身产品。Viva Air是爱尔兰航空旗下航司,据Skift报道,爱尔兰航空也投资了Ayenda。
 
Ayenda在起步阶段构建了云端PMS。Sarrazola表示,Ayenda采取的技术优先策略能赋予加盟商真正的价值,而不像OYO那样的营销空壳。
 
OYO和Ayenda的另一个共同点在于都获得了软银投资。2019年3月,软银领投了Ayenda的125万美元种子轮融资,但软银并未参与Ayenda此次A轮融资。
 
2020年,Ayenda预计将接待超过100万名旅客。
 
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